Els sistemes de retribució flexible permeten maximitzar les quantitats salarials que han de rebre els treballadors i, alhora, gaudir dels avantatges de la contractació col·lectiva de productes i serveis.

Actualment les assegurances d’assistència sanitària són un dels productes més contractats a través de serveis de retribució flexible. Perquè això sigui possible, cal la tasca d’un mediador per reduir les barreres de contractació principals que perceben els treballadors i les empreses.

Per a això és necessari el següent:

> Coneixement profund de la retribució flexible: és imprescindible conèixer els mecanismes, la legislació i la problemàtica comercial d’aquesta forma de comercialitzar productes.

> Coneixement profund del mercat assegurador: també és imprescindible conèixer els productes, els proveïdors, les problemàtiques i els clients de productes tan complexos com els asseguradors.

> Força de negociació en productes asseguradors: cal tenir la capacitat de negociar productes a mida per a cada segment de client, tant en competitivitat de primes, com en acceptació de risc i facilitat de tràmit.

> Capacitat de gestió i de venda: cal tenir la capacitat de donar resposta a les incidències i gestions que generi la comercialització, així com tenir el suport informàtic adequat per facilitar la distribució i ajudar a llançar el producte in situ a les empreses client.

Les tres grans potes que vertebren un bon sistema de retribució flexible són: una contractació correcta, un manteniment afinat i unes bones alternatives de sortida en el cas de les persones que són baixa a l’empresa:

Planning de contractació:

> Aconseguir productes competitius:

Tenir productes preparats per a la petita i mitjana empresa amb bones condicions per poder oferir qualitat i preu a empreses que no tenen el volum suficient.

Tenir experiència i capacitat de negociació amb asseguradores per aconseguir els millors col·lectius per a empreses que “mereixen” productes a mida.

> Assessorament a l’assegurat:

Informar l’assegurat per vèncer totes les pors i els dubtes que pugui tenir.

Tenir a disposició tota la documentació informativa actualitzada.

> Facilitats en la contractació:

Aconseguir eliminar al màxim la incidència existent en el moment de la contractació o la migració d’altres productes de salut.

Integració a l’aplicatiu informàtic utilitzat per l’empresa.

Manteniment:

> Lluitar les renovacions anuals: les companyies varien les seves taxes cada any. De vegades, de manera abusiva. Per tant, s’ha de tenir capacitat de negociació.

> Assessorament en caso d’incidència: les pòlisses de salut donen un cert nivell d’incidències. S’ha d’estar capacitat per gestionar-les i atendre-les.

> Altes i baixes: es necessita una gestió administrativa constant.

Sortida:

> Producte: tenir ben preparats els productes paral·lels per a familiars no inclosos o per a treballadors que deixen l’empresa.

> Assessorament: Totes les característiques relacionades amb la contractació i amb la sortida es repeteixen.

A part de tot això, sempre hem d’estar atents a l’evolució del mercat assegurador, els canvis de normativa que ens afecten i les noves eines tecnològiques que poden útils.

SOL·LICITAR MÉS INFORMACIÓ

Assegurances col·lectives | Sistemes de retribució flexible | Cobertures de vida d’home clau