Los sistemas de retribución flexible permiten maximizar las cuantías salariales a percibir por parte de los empleados y, al mismo tiempo, gozar de las ventajas de la contratación colectiva de productos y servicios.

Actualmente los seguros de asistencia sanitaria son uno de los productos más contratados a través de servicios de retribución flexible. Para que esto sea posible, es necesario el trabajo de un mediador para reducir las principales barreras de contratación que perciben los trabajadores y las empresas.

Para ello es necesario:

> Conocimiento profundo de la retribución flexible: es imprescindible conocer los mecanismos, la legislación y la problemática comercial de esta forma de comercializar productos.

> Conocimiento profundo del mercado asegurador: también es imprescindible conocer los productos, los proveedores, las problemáticas y los clientes de productos tan complejos como los aseguradores.

> Fuerza de negociación en productos aseguradores: hay que tener la capacidad de negociar productos a medida para cada segmento de cliente. Tanto en competitividad de primas, como en aceptación de riesgo y facilidad de trámite.

> Capacidad de gestión y venta: es necesario tener la capacidad de dar respuesta a las incidencias y gestiones que la comercialización genere. Así como tener el soporte informático adecuado para facilitar la distribución y ayudar al empuje del producto in situ en las empresas cliente.

Los 3 grandes pilares que vertebran un buen sistema de retribución flexible son una correcta contratación, un mantenimiento afinado y buenas alternativas de salida en el caso de las personas que causan baja de la empresa:

Planificación de contratación:

> Conseguir productos competitivos:

Tener productos preparados para la pequeña y mediana empresa con buenas condiciones para poder ofrecer calidad y precio a empresas que no tienen el volumen suficiente.

Tener experiencia y capacidad de negociación con aseguradoras para conseguir los mejores beneficios colectivos para empresas que “merecen” productos a medida.

> Asesoramiento al asegurado:

Informar al asegurado para vencer todos los miedos y dudas que pueda tener.

Tener a su disposición toda la documentación informativa actualizada.

> Facilidades a la contratación:

Conseguir eliminar al máximo la incidencia existente en el momento de la contratación o migración de otros productos de salud.

Integración en el aplicativo informático usado por la empresa.

Mantenimiento:

> Disputar las renovaciones anuales: las compañías varían sus tasas cada año. A veces, de forma abusiva. Por lo tanto, hay que tener capacidad de negociación.

> Asesoramiento en caso de incidencia: las pólizas de salud dan un cierto nivel de incidencias. Se tiene que estar capacitado para gestionarlas y atenderlas.

> Altas y Bbajas: se necesita una constante gestión administrativa.

Salida:

> Producto: tener bien preparados los productos paralelos para familiares no incluidos o para trabajadores que dejan la empresa.

> Asesoramiento: Todas las características relacionadas con la contratación y con la salida se repiten.

A parte de todo esto, tenemos que estar siempre atentos a la evolución del mercado asegurador, los cambios de normativa que nos afectan y las nuevas herramientas tecnológicas que pueden ser de utilidad.

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