Les systèmes de rémunération flexible permettent de maximiser les montants salariaux à percevoir par les employés, tout en profitant des avantages de la souscription collective de produits et de services.

Dans l'actualité, les assurances d'assistance sanitaire sont l'un des produits les plus souscrits à travers les services de rémunération flexible. Pour ce faire, l'intervention d'un médiateur est nécessaire pour réduire les principales barrières de souscription que perçoivent les employés et les entreprises.

Sont donc nécessaires :

> Une connaissance approfondie de la rémunération flexible : il est indispensable de connaître les mécanismes, la législation et la problématique commerciale de cette forme de commercialisation de produits.

> Une connaissance profonde du marché de l'assurance : il est également essentiel de connaître les produits, les fournisseurs, les problématiques et les clients de produits aussi complexes que les assurances.

> Une force de négociation des produits de l'assurance : il est nécessaire d'avoir la capacité de négocier des produits sur mesure pour chaque segment de client, tant en ce qui concerne la compétitivité des primes que pour l'acceptation des risques et la facilité des démarches.

> Capacité de gestion et de vente : il est important d'être en mesure d'apporter les réponses adaptées aux incidents et mesures générées par la commercialisation. Il faut également disposer des supports informatiques adéquats pour faciliter la distribution et promouvoir le produit in situ dans les entreprises clientes.

Les 3 grands piliers d'un bon système de rémunération flexible sont une souscription correcte, une maintenance ajustée et de bonnes alternatives de sortie dans le cas des personnes qui quittent l'entreprise :

Planification de souscription :

> Obtenir des produits compétitifs :

Disposer de produits préparés pour les petites et moyennes entreprises, avec de bonnes conditions, pour offrir qualité et tarifs aux entreprises dont le volume n'est pas suffisant.

Avoir l'expérience et la capacité de négociation nécessaires auprès de compagnies d'assurance pour obtenir les meilleurs bénéfices collectifs pour des entreprises qui « méritent » des produits sur mesure.

> Service de conseil à l'assuré :

Informer l'assuré pour vaincre tous ses éventuels doutes et craintes.

Disposer de tous les documents informatifs mis à jour.

> Une souscription plus facile :

Parvenir à éliminer le plus d'incidents possible au moment de la souscription ou de la migration d'autres produits de santé.

Intégration dans l'application informatique utilisée par l'entreprise.

Maintenance :

> Discuter des renouvellements annuels : les compagnies modifient leurs tarifs chaque année. Parfois de manière abusive. Il faut donc faire montre de capacité de négociation.

> Conseil en cas d'incident : les polices de santé produisent un certain niveau d'incidents. Il faut être compétent pour les gérer et les prendre en charge.

> Souscriptions et résiliations : une constante gestion administrative est nécessaire.

Sortie :

> Produit : les produits parallèles pour les proches non inclus ou pour les travailleurs quittant l'entreprise doivent être bien préparés.

> Conseil : Toutes les caractéristiques en rapport avec la souscription et la sortie se répètent.

Outre cela, nous devons toujours nous montrer attentifs à l'évolution du marché de l'assurance, aux changements de législation qui nous affectent et aux nouveaux outils technologiques qui peuvent s'avérer utiles.

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